工業氣(qi)體劃(hua)分根(gen)據(ju)類(lei)型的不(bu)同、銷售模式(shi)的不(bu)同等(deng)類(lei)型也不(bu)同。

雖然終端市場推動需求增長(chang)，但是銷(xiao)售模(mo)式不(bu)同，成本(ben)結(jie)構也大不(bu)相同，從而(er)影(ying)響(xiang)到(dao)回(hui)報及再投資規模(mo)。因此(ci)了解終用途類別及銷(xiao)售模(mo)式對于分析工(gong)業氣(qi)體企(qi)業至關重(zhong)要。

（1）按類別劃分

工(gong)業氣(qi)(qi)(qi)體(ti)企業出(chu)廠的主要產品可以三(san)類：空氣(qi)(qi)(qi)（或大氣(qi)(qi)(qi)）氣(qi)(qi)(qi)體(ti)、合成（或加工(gong)）氣(qi)(qi)(qi)體(ti)及特種(zhong)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)。

① 空氣氣體

空氣(qi)氣(qi)體(ti)是從空氣(qi)中分離(li)出(chu)來，蒸餾(liu)變成液(ye)體(ti)或氣(qi)體(ti)形態(tai)，然后再加以出(chu)售(shou)。這(zhe)些氣(qi)體(ti)在該行(xing)業的產量及銷售(shou)額中所占(zhan)比重(zhong)較大，其(qi)中包括氮、氧(yang)及氬。

② 合成氣體

合(he)成(cheng)氣(qi)體家族由氫(qing)、二氧化碳(tan)及(ji)乙炔構成(cheng)。這些氣(qi)體實現了(le)商業化生產(chan)，并非采(cai)用(yong)空(kong)氣(qi)分(fen)離(li)法，供固定客戶使(shi)用(yong)。雖(sui)然多(duo)數合(he)成(cheng)氣(qi)體的(de)市場(chang)已經成(cheng)熟，但是由于(yu)越(yue)來越(yue)多(duo)氫(qing)氣(qi)用(yong)于(yu)煉油(you)過程(cheng)中含硫輕(qing)油(you)（sourcrudes）的(de)脫硫，因此氫(qing)氣(qi)需求正快速增大(da)。

③ 特種氣體

該(gai)類別(bie)包括氦(hai)、氖、氙、臭(chou)氧及其它用(yong)于半(ban)導體(ti)制造等特殊領(ling)域的(de)眾多氣(qi)體(ti)。匯豐認為，雖然該(gai)類別(bie)的(de)產量小，但具有(you)的(de)增長潛力(li)。

（2）按銷(xiao)售模(mo)式劃分

依據銷(xiao)售模(mo)式工業(ye)氣體可以劃(hua)分為三(san)個大類：現場供(gong)應(ying)、批量或(huo)商業(ye)性供(gong)應(ying)以及封(feng)裝或(huo)圓(yuan)筒供(gong)應(ying)。

現(xian)場(chang)供應(ying)主要由需求量大(da)(da)的客戶組成(cheng)，他們一(yi)(yi)般經由現(xian)場(chang)生產(chan)工廠(chang)的直通管(guan)道獲取氣體。如果是處于一(yi)(yi)個大(da)(da)規(gui)模的產(chan)業(ye)集群(qun)，那么可(ke)能是同一(yi)(yi)間生產(chan)工廠(chang)經由管(guan)道網向多個終端用戶提供服務(wu)。

現場銷售而言，氣體供應(ying)商一(yi)般在客戶(hu)的(de)生(sheng)產設備附近(jin)修建生(sheng)產工(gong)廠。供應(ying)商擁有并為(wei)客戶(hu)運營該工(gong)廠。鑒于建造一(yi)家專用工(gong)廠引(yin)發的(de)出資承諾(nuo)（capitalcommitments），在這樣一(yi)種安(an)排下簽訂(ding)的(de)均為(wei)長(chang)期照付不議合(he)約，客戶(hu)要(yao)承諾(nuo)購(gou)買一(yi)定(ding)量(liang)的(de)氣體。

現(xian)場工廠生產大氣氣體的(de)成本中比重(zhong)的(de)是電與(yu)天然(ran)氣。大多長(chang)期合約提(ti)供內置(zhi)的(de)價格調整機(ji)制，跟隨(sui)原料及能(neng)源價格環境(jing)的(de)變動而(er)修正，以確保氣體供應商(shang)的(de)投資回報率高于(yu)預(yu)期回報率（hurdlerate）。

現場供應(ying)模(mo)式適用(yong)于(yu)需要氣體(ti)專用(yong)供應(ying)管道(dao)及全(quan)年不休的大(da)(da)型(xing)行業，如化(hua)工品、煉(lian)(lian)油、電(dian)子及煉(lian)(lian)鋼。現場模(mo)式雖然需要大(da)(da)量資金，但它是(shi)收益(yi)率的模(mo)式之一(yi)，因為(wei)工廠一(yi)旦建立(li)，回報有(you)高度保(bao)障。量大(da)(da)的工業氣體(ti)如氧、氮(dan)及氫是(shi)主要使用(yong)現場銷(xiao)售模(mo)式的氣體(ti)。

氣(qi)體(ti)銷(xiao)(xiao)售(shou)的批量或商業(ye)性供應模(mo)式適用于氣(qi)體(ti)需(xu)求波動不定(ding)或對多(duo)種氣(qi)體(ti)有零(ling)碎需(xu)求的客戶(hu)。此類(lei)客戶(hu)通(tong)常(chang)簽訂3至5年的短期合約購買氣(qi)體(ti)，并通(tong)過低溫儲罐或鐵(tie)路運送。由于液態運送有利(li)于氣(qi)體(ti)儲藏，所以批量運送的氣(qi)體(ti)均轉換成液態，這個模(mo)式從而也(ye)稱為(wei)液態銷(xiao)(xiao)售(shou)。采用這一銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式的客戶(hu)包括食品及飲料、電子(zi)、化工品、航(hang)空航(hang)天、塑(su)料、健保及造紙業(ye)。

相較于現場供應(ying)，批量供應(ying)的(de)(de)成本一般(ban)要(yao)高得多，因為客(ke)戶(hu)終不(bu)僅要(yao)支付氣體(ti)的(de)(de)價錢(qian)，而且(qie)還要(yao)負擔(dan)相關的(de)(de)液化(hua)、配送及交通成本。

氣體(ti)銷售的第三種模式是圓(yuan)(yuan)筒供(gong)應(ying)(ying)，也(ye)稱(cheng)封裝供(gong)應(ying)(ying)。由于圓(yuan)(yuan)筒容量有限，因此圓(yuan)(yuan)筒運送一般(ban)限于量小(xiao)的特種氣體(ti)。用量小(xiao)的客戶特別(bie)喜歡采用圓(yuan)(yuan)筒供(gong)應(ying)(ying)模式。

封裝(zhuang)銷(xiao)售模式與現場模式的主(zhu)要區別是封裝(zhuang)模式更少關(guan)注技術能力(li)及(ji)與客戶的關(guan)系(xi)，但更注重(zhong)銷(xiao)售及(ji)運送的能力(li)。

注重(zhong)運送(song)(song)能力使圓(yuan)筒(tong)供應(ying)模(mo)式成為(wei)一個(ge)網(wang)絡(luo)密集度高、重(zhong)點開發(fa)本地市場(chang)的(de)模(mo)式。圓(yuan)筒(tong)模(mo)式主要由(you)獨立分銷商(shang)組成，他(ta)們(men)從生產商(shang)那里批量購買到商(shang)業(ye)性氣(qi)體，然后將氣(qi)體裝(zhuang)入圓(yuan)筒(tong)運送(song)(song)給本地客戶。工業(ye)氣(qi)體巨頭近年(nian)來對(dui)圓(yuan)筒(tong)供應(ying)的(de)重(zhong)視度減少，他(ta)們(men)傾向于把工業(ye)氣(qi)體行業(ye)視為(wei)巨大(da)的(de)財源，把新增資本開支集中投入到回報率(lv)更高、發(fa)展更快的(de)現場(chang)供應(ying)模(mo)式上(shang)。

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